どうもCHUJIです。
疲労があるとき、
エナジードリンクを飲むことありますか？
エネジードリンクと言えば、
オロナミンCかリポビタンDです。
なんていうと、
若者がじじいといじってくるので、
注意です。
今ここにモンスターエナジーのピンク味、
パイプラインパンチ
別名「ハワイアンモンスターがあります。
2019年4月23日よりめでたく日本でも
発売となった商品です。
トロピカルの味でエネジードリンクというより、
ジュース感覚で飲めます。
パッションフルーツやオレンジによる
濃厚かつ芳醇な上品な甘さが
口のなかで優しく広がってきます。
単純にうまいんですよね。
飲みすぎ注意です。
いまの時代は
レッドブルかモンスターエナジーになります。
この2つがシェアを大きく獲得しています。
少し前までは、レッドブルが強かったのですが、
ここ最近はモンスターエナジーが
レッドブルを逆転していきました。
そこで、今回はモンスターエナジーが
レッドブルを逆転したマーケティング戦略を
解説していきます。
これを読めばあなたのサロンや整体院が
ライバルより抜きんでた結果に
つながることになります。
難しいことはなく、本質をお話ししますので、
最後までお付き合いいただけると嬉しいです。
モンスターエナジーの逆転の要因
モンスターエナジーが市場に出てくるまでは、
レッドブルの独占状態でした。
レッドブルのマーケティング戦略も
参考になりますので、
いずれ解説させていただきます。
今回は、モンスターエナジーの
マーケティング戦略をやりますね。
モンスターエナジーが逆転できた要因をあげてみます。
・若者をターゲット
・コストパフォーマンスが高い
・有名アーティストと積極的にコラボする
などになります。
このやり方は当たり前と言えば当たり前
なのですが、
レッドブルとは違う戦略をとっています。
レッドブルのマーケティング戦略を
しっかり分析してモンスターエナジーでは、
違う方法でシェアを取りに行ったのです。
それぞれをちょっと見てみますね。
・若者をターゲット
疲労のときに飲むエネジードリンク
というと、親父臭さがあります。
でも、モンスターエナジーは若者を
ターゲットにしてマーケティングを
しかけていきました。
エナジードリンク=親父臭さは、
じつはレッドブルが変えてくれていたので、
モンスターエナジーは徹底的に若者を
ターゲットにすることに集中できたのです。
そのやり方は、サンプリングです。
若者をターゲットにするということで、
大学近くに駅前で、
無料提供してモンスターエナジーを配ったのです。
先に価値提供する、ビジネスの基本です。
そして頻度が半端ない。
ほぼ毎日！
エナジードリンクは一度飲んだら
それを飲み続けてもらえる可能性が高いため
CMよりも直接サンプルを渡す方が
飲んでもらえる可能性が高くなります。
人間は返報性の法則という
人から何かプレゼントを
されたりすると、
その相手に恩義を感じて
お返しをしたくなる心理があります。
こういう心理も上手く利用していますね。
また若い方はSNSを頻繁に使うので、
シェアしやすい戦略が多く、
SNSでのレビューを見て飲みたくなった人
購買するようになります。
またシェアが知名度拡大に
繋がっていると考えられます。
・コストパフォーマンスが高い
レッドブルと比べて、
安価であり容量も多くしています。
これも逆転できた一つの要因ですね。
人の心理で安くて多い方を選ぶことが
多いですからね。
実際に若い人（ターゲット）に
モンスターエナジーを飲んでいる
理由を聞くと
「安くて量が多いから」という回答が多く、
その次に「味」と答えています。
モンスターエナジーの戦略が
上手くっている証拠ですね。
・有名アーティストと積極的にコラボする
レッドブルはスポーツ関係と
スポンサー契約が多い印象ですが、
モンスターエナジーは、
アーティストとのスポンサー契約が
多いです。
若者に人気のあるアーティストと
契約できれば、
ファンにモンスターエナジーを購入、
リピート化させることに
つなげることができます。
おそらくレッドブルの戦略から、
アーティストのほうが若者を
取り込みやすいと分析したのでしょう。
あなたの戦略に生かす方法
モンスターエナジーのマーケティング戦略を
あなたに生かす方法を考えてみたいと
思います。
あなたも時間があるときに
自分ならどうするかを考えてみてください。
この思考訓練があなたの成長に
欠かせないものになるからです。
・若者をターゲット
ターゲットはしっかり絞った方がいいです。
曖昧さは曖昧な結果を生むからです。
年代、性別、
症状（どんな症状を改善できるか）
など明確にしましょう。
まずはここからです。
そのあとに、先に価値提供をしましょう。
あなたの施術方法を
無料もしくは安価で行い、
次につなげるようにするのです。
たとえば、マラソン大会などで
マッサージをするとか、
SNSで施術モデルを募って
施術をするなど。
そういった方法であなたの認知度を高めて、
あなたのファンになっていただくように
していきます。
あとは、SNSを利用するのもいいですね。
可能であれば、メールやＬＩＮＥ＠に
登録するようにして、
身体に関する価値提供をして、
あなたの濃厚なファンになって
もらう方法も考えられます。
モンスターエナジーがファンを
獲得した方法を
パクってあなたのファンに
なってもらうのです。
・コストパフォーマンスが高い
ここは、あなたのライバルとの差別化を
考えることが重要になります。
値段の競争になると、資本があるほうが
勝つようになってしまうので、
正直価格競争はおすすめしませんが・・・。
モンスターエナジーのコストパフォーマンスは、
この値段でこの量ということです。
ということは、あなたのサロンや整体院でも
安くなくても、この値段で
このサービスという施術を行うことが
できれば、本質は同じことですよね。
ライバルの分析と自分の分析をしっかりして、
この値段でこのサービスという意識をもって、
やっていきましょう。
・有名アーティストと積極的にコラボする
ここでは、絞ったターゲットにあわせた
アーティストとコラボをすることで、
ブランド力を高めているのです。
現実的に僕もあなたも資本力がないので、
（あったらごめんなさい）
有名なアーティストのスポンサーとかは
厳しいかと思います。
ブランドは隣に移るなんて言われています。
有名アーティストの力を借りて
モンスターエナジーのブランド力を
高めているのです。
あなたもブランド力を高める狙いがあるなら
有名先生のセミナーでましたとか、
施術うけてきましたとか、
有名な人との写真を待合室に置くとかで、
あなたのブランドがあがることに
つながります。
有名な人の推薦文とかをのせるとか、
雑誌にのるようにするとか、
いろいろな戦略が考えられます。
こういうことを言うと、
そんなのまやかしだよっという人がいます。
過去の自分もそっち側でした。
でも、よく考えてみてください。
あなたの施術で多くの人が
救われることになるのです。
身体が元気になれば、心も豊かになります。
心が豊かになれば、その想いは
いろいろな人に良い影響を
与えることになります。
そのサイクルが家族、地域、日本を
元気にしていくようになります。
だから、まやかしだろうが使って
（実際はまやかしでなないです）
クライアントさんをあなたもとへ
きてもらうのです。
そして、身体をよくしてください。
そうすれば、良いサイクルが回って
どんどん社会がよくなっていきます。
周りを見てみると、
そうやって自分のブランドを
高めてやっている人が成功して
自立できる人になるのです。
こういったところをないがしろにすると、
待っているのは、ジリ貧です。
かっこつけずに素直にやってみてください。
これはあなたのためというより、
クライアントさんのためなのです。
クライアントさんがあなたを
信用するようになり、
あなたに心を開くことで
施術のときに楽にアプローチ
できるからです。
だからこそ、この方法は使ってください。
最後に
ここまでお付き合いいただき
ありがとうございます。
モンスターエナジーの
マーケティング戦略から
学べることはたくさんあります。
モンスターエナジーのライバルは
レッドブルです。
このレッドブルからシェアを奪い、
ここまで成長してきています。
世界的にみても
レッドブルとモンスターエナジーの
2強の構造までになってきています。
レッドブルはCMをやって知名度を
あげていますが、
モンスターエナジーはCMやっていません。
顧客の近いところで（ゲリラサンプルなど）
モンスターエナジーの知名度を
あげていったのです。
こういう戦略はセラピストさんにも
参考になりますよね。
クライアントさんに近い距離で
あなたという存在を知ってもらい、
あなたのもファンになってもらうのです。
あとは実践するだけになります。
ライバルの戦略を分析し参考にしつつ、
自分の戦略をしっかりと決めて、
クライアントさんをあなたのもとへ
呼び込んでください。
そうすれば、あなたのサロンや整体院が
繁盛していきます。
そうすれば、あなたもクライアントさんも喜び、
幸せのサイクルが回り始め、
社会全体が、そして日本が元気に
なっていきます。
そんな未来をつくっていきましょう。
では、また！
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